Entrevista con el CEO de ZWSOFT - Parte 1 - La mente de los principiantes: más grande y mejor

November 20, 2018    

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Este año es el 20 aniversario de ZWSOFT. En este momento tan importante, el CEO Truman Du nos mostrará muchos aspectos diferentes e invisibles de ZWSOFT.

 

Ya en 1993, comenzaste tu negocio. ¿Puedes decirnos algo sobre cómo era ZWSOFT desde el principio?

 

En 1990, cuando estaba a punto de graduarme de la universidad, algunos de mis compañeros de clase y yo trabajamos en nuestro proyecto de graduación. El proyecto fue un desarrollo secundario basado en software CAD, más específicamente el software de diseño de interiores para clientes taiwaneses. Este fue el comienzo de ser parte real de esta industria. Después de graduarme, quería comenzar mi propio negocio, así que con lo que había aprendido del proyecto de graduación, decidí centrarme en el software de diseño de interiores y logré convertirme en uno de los tres principales en este campo en China.


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Figura 1. ZWSOFT como software de diseño de interiores desde el principio.


Usted describió la mentalidad en ese momento como "la mente del principiante". ¿Ha cambiado eso ahora?


Las personas que comenzaron sus negocios en 1992 y 1993 generalmente nacieron en familias comunes en pueblos pequeños sin antecedentes particulares. Lo que simplemente querían era crear una vida mejor con sus propias manos para ellos, sus familias y las personas que los rodeaban. Esta es la "mente del principiante". Hasta ahora, esta intención original no ha cambiado, todavía quiero hacer las cosas mejor y mejorar la vida de las personas. Después de tantos años de desarrollo, creo que todos en ZWSOFT son este tipo de persona.

También hay otra interpretación del concepto "la mente del principiante". Como dice el idioma chino, "los terneros recién nacidos no temen a los tigres", somos valientes y valientes. Mirando hacia atrás a los 20 años que ZWSOFT había pasado, cada vez que probábamos cosas nuevas y entramos en campos nuevos, todo era desconocido y difícil. Por ejemplo, desde el software de desarrollo secundario para diseño de interiores a la plataforma general de CAD en 2D, que ahora es ZWCAD, fue un avance absoluto; De CAD 2D a CAD 3D, fue también sin dudarlo. Lo mismo ocurre con el CAE en el que estamos trabajando en este momento. Tenemos el instinto de seguir explorando y progresando, porque no avanzar significa retroceder. Nos distinguimos por evolucionar siempre.


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Figura 2. ZWCAD nació como una plataforma CAD 2D.

 

Usted mencionó "evolucionar" en este momento, y recordé que también comparó los próximos 20 años como una evolución sin fin. Suena un poco abstracto, ¿puedes explicar eso?


La evolución no es algo misterioso. Cualquier persona, cualquier equipo y cualquier empresa están evolucionando. La diferencia es que algunos se eliminan durante este proceso, mientras que otros sobreviven y crecen más y más, paso a paso. Lo que quiero decir es que siempre debemos tener un sentido de urgencia. La pregunta que pienso mucho es si nos lavaremos después de tres años, ya que estamos en un entorno totalmente competitivo donde todos trabajan arduamente. Sin embargo, lo cruel es que el trabajo duro no significa necesariamente la supervivencia; En cambio, tanto el trabajo duro como la dirección correcta son indispensables. Los más aptos sobreviven; Necesitamos ser constantemente sensibles a los cambios, juzgar por adelantado y actuar. Esta es la evolución desde mi perspectiva.

 

Lo más difícil es dejar tu zona de confort. De lo que está orgulloso y de lo que cree que son sus ventajas es muy probable que sea el próximo obstáculo al que se enfrente. Los dinosaurios eran grandes, pero fueron los primeros en morir. Es por eso que no importa que haya 5, 50, 500 o 5,000 personas, siempre pienso en cómo podemos ser los más aptos para sobrevivir.

 

En los últimos 20 años, ¿hay algo que te haya hecho feliz? ¿Puedes compartirlo con nosotros?


Lo que realmente hace que las personas se sientan bien puede no ser el dinero innumerable o el éxito empresarial. En cambio, el objetivo final de hacer negocios debe ser pagarle a la sociedad y mejorar la vida de las personas. Hay dos cosas que me hacen muy feliz. La primera es que ayudamos a construir dos escuelas primarias, una en Meizhou, Guangdong y la otra en Hong'an, Hubei. Todavía recuerdo que tomamos muchas fotos con los niños el día que se completó el edificio de enseñanza, y se rieron alegremente al recibir los artículos de papelería y los libros. La educación es muy importante, y por eso también tomamos la decisión de desarrollar la versión educativa 3D One hace más de una década. Ahora, aproximadamente 1,500 escuelas vocacionales y 20,000 escuelas intermedias y primarias lo están utilizando. Estoy orgulloso de que ZWSOFT haya hecho algunas diferencias con respecto a la educación de China.


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Figura 3. La esperanza que la escuela primaria ZWSOFT ayudó a construir en Hong'an, Hubei.

 

También me siento feliz de que mi hijo haya ido a la universidad. Me tocó mucho. Siento que me gradué también (risas). La alegría de crecer junto con un niño está más allá de la descripción. En el futuro, él necesita enfrentar al mundo de manera más independiente, y puedo ser más devoto de las cosas que me gustan.

 

Entonces, ¿cuándo te sentiste más estresado?


Hablando de dificultades ... las dos transformaciones que he mencionado anteriormente me impresionan. El primero fue desde el software de diseño de interiores hasta la plataforma general de CAD. Creo que teníamos una "inercia" en ese momento: estábamos acostumbrados a dirigirnos a un grupo específico de clientes y una industria específica, y no teníamos la experiencia suficiente para desarrollar una plataforma CAD. En ese período de tres a cuatro años invertimos una gran cantidad, pero solo recibimos una pequeña cantidad. La presión era abrumadora. El segundo fue de 2D a 3D en 2010 con la compra de VX Corporation en América. Todo era nuevo para nosotros, lo que requería mucho tiempo para entender y muchos esfuerzos para aportar. La presión nunca se había sentido antes en ese momento ya que necesitaba ser responsable de cientos de familias. Así que tuvimos que hacerlo bien sin volver.


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Figura 4. ZW3D se desarrolló después de la combinación de ZWSOFT y VX Corporation.

 

Entonces, ¿cómo los superaste?


Creo que el punto clave fue que siempre queremos hacer las cosas más grandes y mejores en lugar de quedarnos en el barro. Nunca soy una persona conservadora. Cuando pienso que estamos en un estado en el que todo está bien, por el contrario, tendré un fuerte sentido de inseguridad. ¿Por qué? Porque si no hacemos algunas diferencias y saltamos fuera de la zona de confort, no podremos seguir avanzando o evolucionando como se mencionó.

 

Ganamos la primera "guerra" porque creíamos firmemente que habíamos identificado la tendencia, así que seguimos trabajando arduamente en ella y dejamos que el tiempo decida el resto. En cuanto al segundo desafío, confié en una creencia para superarlo: si tratamos al mundo con honestidad y nos mantenemos en pie para hacer cosas buenas, nuestra suerte nunca será tan mala. Entonces nos comunicamos más activamente, resolviendo los problemas con más sinceridad y, por lo tanto, todos los problemas se resolvieron gradualmente. En 2016, todo volvió al camino correcto, y nuestro arduo trabajo y nuestras acumulaciones dieron sus frutos.


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