Guangzhou, China-El año 2012 marca el aniversario de 7 años cuando ZWCAD se presentó para los diseñadores CAD de Brasil. Desde entonces, ZWCAD se ha convertido en una parte integral del proceso de diseño CAD en el mercado brasileño. Con más de 12,000 diseñadores de CAD utilizando este software, ZWCAD es ahora el segundo software CAD más popular en Brasil. TotalCAD ha sido uno de los socios mundiales de ZWSOFT desde 2005 y ha trabajado diligentemente para hacer ZWCAD un jugador importante en el mercado.
Los Empleados de TotalCAD y ZWSOFT
Fundada en 2001, TotalCAD es un proveedor de CAD rentable y de alto rendimiento que sirve a la arquitectura, ingeniería, construcción e industrias en Brasil. En 2005, TotalCAD se unió a ZWSOFT para promocionar ZWCAD. Para los usuarios de Brasil, lo que le permitió a conocer mejor un CAD de alta calidad. Para las dos empresas, esto marcó el comienzo de una asociación exitosa.
ZWCAD: Poner Fin a la Mala Reputación de CAD Rentable en Brasil
Por cada producto entrar con éxito en un nuevo mercado, no sólo es importante sus puntos de venta sino tamnién un buen momento para el mercado. En 2005 cuando ZWCAD entró en Brasil, el mercado se desbordó por el CAD nombrado, tales como AutoCAD, así como otras alternativas. Durante mucho tiempo, las alternativas ganaron cuota de mercado debido a su precio bajo. Sin embargo, como las alternativas de mala calidad no pueden cumplir las necesidades de los clientes, las quejas surgieron y estas tenían mala reputación. Esto fue cuando TotalCAD y ZWSOFT decidieron llevar ZWCAD en el mercado.
“Aunque el CAD nombrado empezó a convivir con sus alternativas, no habíamos visto el software CAD alternativa como ZWCAD que tiene la garantía de calidad y un precio competitivo”, dijo Augusto, CEO de TotalCAD. “Después de la prueba, no podemos evitar estar más emocionados. Su compatibilidad con .dwg de los CADs principales, la interfaz de usuarios y las funcionalidades ayudan a reducir el tiempo de reaprendizaje. El precio también es muy competitivo, sólo un cuarto del costo de los CADs principales. Sin duda sabíamos que ZWCAD era lo que buscamos y decidimos intentarlo.”
Cuando ZWCAD entró en el mercado, como lo pensaba, TotalCAD y ZWSOFT se encontraron con enormes desafíos. Los proveedores dominantes de CAD, las aplicaciones de CAD y los CADs locales and otras alternativas eran una gran amenaza. Aunque la competencia era fuerte, las dos empresas estaban bien preparadas. Por un lado, dándose cuenta de la importantcia de la calidad de plataforma y de la interfaz de programación de aplicaciones(API), ZWSOFT estaba mejorándolas. Por otro lado, TotalCAD se esforzaba para la presentación de ZWCAD a los clientes importantes, y sacó provecho de las API de ZWCAD proporcionando aplicaciones personalizadas y aplicaciones gratuitas con el fin de atraer a más clientes.
Para promocionar ZWCAD en el mercado, ZWSOFT compartió con TotalCAD las ventajas de marketing en línea como Google Ads. Esto ayudó en gran medida a aumentar la conciencia de marca de ZWSOFT en Brasil. Debido al éxito de la promoción de ZWCAD, en menos de dos años, los usuarios en Brasil comenzaron a buscar el software de manera diferente como “CAD rentable”.
Era de Crecimiento para ZWCAD y el Equipo
Gracias al esfuerzo del equipo I+D de ZWSOFT y los comentarios de los clientes compartidos por TotalCAD, desde 2008 a 2010, ZWCAD hizo un gran salto en la calidad de plataforma y mejora de la API. Mientras tanto, debido al éxito de los esfuerzos técnicos y de marketing, incluyendo los anuncios, vídeo de enseñanza, servicio de apoyo profesional y foro, etc., la ventas de ZWCAD se dispararon .
Para TotalCAD, el aumento anual de dos dígitos de las venas no sólo le otorgan una oficina hermosa con una superficie de más de mil metros cuadrados, pero una mayor ambición. “No sólo aspiramos a ganar a los clientes de otros CADs, y haciendo ZWCAD en NO.1 CAD rentable en Brasil, sino también mantener la alianza de oro con ZWSOFT para explorar más oportunidades de negocio.” dijo Augusto.
Con la necesidad del crecimiento de las ventas y la formación de equipo, el equipo de TotalCAD de menos de 10 personas se ha convertido en uno de casi 100 empleados. Tiene una estructura bien diseñada que consta de diferentes equipos incluyendo el sitio web de tecnología, servicios postventa, desarrollo de aplicaciones, la venta directa y marketing. Por el servicio técnico, TotalCAD persiste en la maximización de la satisfacción de los usuarios mediante la inversión en capacitación, soporte de puerta a puerta tales como la instalación, la actualización, las aplicaciones personalizables, etc. Además, las visitas periódicas a los clientes, devoluciones gratis de compra, etc. Este servicio atento ha ayudado TotalCAD ganar a muchos usuarios.
Cuando TotalCAD estaba reforzada, ZWSOFT comenzó a cambiar del enfoque de asistencia empresarial al desarrollo de productos y algunas promociones de valor añadido, tales como las actualizaciones de paquetes de servicio y el último lanzamiento de ZWCAD+ basado en el nuevo núcleo en el año 2012. Para ayudar a promover el producto, cada año ZWSOFT ofrece una serie de soportes, como una actualización de la página web en portugués dedicada a mostrar los productos y eventos para Brasil, así como una gran cantidad de materiales de marketing. Además, para compartir las experiencias exitosas y explorar unas nuevas oportunidades, hay muchos viajes de trabajo anuales así como la Conferencia de Socio Global que se invita a los socios de todo el mundo. Todo esto, en gran medida, mejora la adherencia entre ZWSOFT y sus socios.
Próspero en el Futuro
Durante los últimos 7 años, los clientes de ZWCAD en Brasil ha aumentado a más de 12,000 usuarios, lo que hace ZWCAD el segundo software CAD más popular en el mercado local.
Estos clientes provienen principalmente de las industrias AEC (arquitectura, ingeniería y construcción) y manufactura. Muchas de las 500 mayores empresas del mundo en Brasil han adoptado ZWCAD como su solución de CAD 2D, incluyendo Pirelli, un reconocido proveedor de neumáticos del mundo, Saint-Gobain, el fabricante famoso de materiales de construcción de alto rendimiento, Honda, una empresa conocida en el mundo que fabrica automóviles, etc.
Una parte de los clientes de ZWCAD en Brasil
Un cliente Locksmiths Oak Steel and Steel Structures dijo: “Después de aprender ZWCAD, su velocidad y precisión en el tratamiento de los proyectos, decidimos tomar la prueba, y ZWCAD realmente nos sorprendió. Es un programa de CAD que cumple con todos los requisitos, con una mayor ventaja en la compatibilidad con otros programas de CAD. La calidad y el presupuesto de ahorro hizo nuestra decisión valga la pena.”
A fin de satisfacer las demandas más altas de redacción del cliente, este julio, ZWCAD+, la próxima generación de ZWCAD estará lanzado con las características tales como una mayor compatibilidad de .dwg, la capacitdad de diseñar con dibujos grandes y más APIs de calidad. La experiencia de redacción fluida y eficiente de ZWCAD+ ha traído el trabajo de diseño de usuarios de CAD en Brasil a un nuevo nivel completamente.
“ZWCAD+ tiene como objetivo proporcionar una solución más apta para los usuarios y también, con un precio más rentable en comparación con los productos en el mismo nivel”, dijo Augusto. “Ahora muchos usuarios han probado nuestros productos y conseguimos muchas repuestas positivas. Sería un gran éxito en este mercado.”
Con el paso del ZWSOFT y los siete años de TotalCAD, sabemos que la fuerte asociación y la calidad de software va a asombrar al mercado de CAD en Brasil.
Acerca de ZWCAD Design
ZWCAD Diseño Co. Ltd., la subsidiaria de propiedad total de ZWSOFT, es un proveedor internacional de software de CAD a través de su red de más de 100 socios en 60 + países y regiones. Su producto, ZWCAD +, satisface las necesidades de los diseñadores de CAD a través de las industrias AEC y MCAD.
